當前不銹鋼管行業(yè)的整體營銷環(huán)境分析報告

 在當前不銹鋼管行業(yè)的整體營銷環(huán)境下，不銹鋼管廠家需要實施產品質量差異化的競爭戰(zhàn)略，瞄準企業(yè)的目標顧客，實施正確的產品定位。為此，不銹鋼管廠家需要轉變產品結構，提高生產裝備，積極發(fā)揮企業(yè)技術力量強、新品開發(fā)快的優(yōu)勢，加強客戶關系管理，實施不銹鋼管的全面營銷策略。為了保證企業(yè)營銷目標的實現，不銹鋼管廠家需要在產品策略、價格策略、促銷策略和分銷渠道策略方面作進一步的思考，同時要專注于客戶滿意度的服務體系，探索企業(yè)的社會責任營銷戰(zhàn)略。

    當前，就不銹鋼管的營銷局勢而言，呈現出良好的企業(yè)發(fā)展勢頭，主要表現在品牌的知名度和美譽度在不斷提升，原有油氣田大客戶的滿意度和忠誠度得到市場的驗證，產品的銷售增長率在同等競爭者中保持優(yōu)勢，高附加值、高技術含量的無縫鋼管出口也打開局面等。但同時必需看到環(huán)境因素的變化仍預示著無縫鋼管行業(yè)將來的競爭將更加激烈，必需樹立危機意識、憂患意識，提高對營銷創(chuàng)新工作必要性和緊迫性的新認識，以科學發(fā)展觀為指導，樹立現階段企業(yè)營銷創(chuàng)新的新思維。為此，需要做好以下幾方面的基礎工作：一是營銷理念、方法、行動三者要高度統(tǒng)一，以提高執(zhí)行力確保營銷目標的實現。對不銹鋼管廠家而言，做出正確營銷決策的領導層，還必須成為執(zhí)行的管理者，“不問過程，只看業(yè)績”是一個誤區(qū)，營銷管理本身就是對過程的管理。二是堅持以人為本，樹立人力資本創(chuàng)造利潤的新理念。不銹鋼管廠家在產品導入期、成長期的歷史充分說明，營銷精英是企業(yè)的寶貴資源，現在，企業(yè)的發(fā)展對人才的需求提出了更高的要求，懂技術、善營銷、會管理的綜合性人才更加稀缺，也更講究團隊精神和集體智慧，為此必須堅持以人為本的營銷理念。三是堅持客戶滿意度導向，把追求銷售增長、市場占有和客戶忠誠結合起來，把追求當期利潤最大化思想轉變?yōu)榭沙掷m(xù)市場增長，走協(xié)調可持續(xù)發(fā)展之路。四是加快提高國際化經營管理的能力．拓寬營銷創(chuàng)新的視野，不銹鋼管廠家的將來需要走國內市場和國際市場兩條路，國外市場的開拓需要創(chuàng)新的營銷管理能力。五是注重培訓不銹鋼管的品牌，堅持走名品名牌戰(zhàn)略，樹立企業(yè)的良好形象，所謂一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產品，四流企業(yè)賣關系。不銹鋼管廠家要通過推進改革、強化管理來建立一種體制、機制，以強化名牌戰(zhàn)略的推動力和執(zhí)行力，推動名牌戰(zhàn)略順利實施，樹立良好的企業(yè)形象。 可以相信，通過不銹鋼管全面營銷策略的實施，不銹鋼管廠家一定能夠成為全球石油、電力、煤炭、化工等行業(yè)優(yōu)秀供應商，并不遺余力為各界用戶提供全面周到的優(yōu)質服務。